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英国脱欧大臣戴维斯在1988年的书中透露了他的谈判技巧

作者:铁毯隅    发布时间:2019-02-10 07:04:06    

“这非常重视神经,”管理教科书的作者写道,该教科书解释了如何最好地通过重要谈判虚张声势 “可见决心和活动的一般气氛对于感知塑造运动极为重要”它可能直接来自唐纳德特朗普1987年的畅销书“交易的艺术”,但事实上,一年后,一位名叫大卫戴维斯的年轻制糖业高管提出了大胆的建议与特朗普的书不同,这本书曾被几位美国政客在他最近的医疗保健谈判期间试图对总统战术进行二次猜测,但这位有抱负的英国政客却没有留下他1988年出版的“如何扭转公司”一书的痕迹在大英图书馆,绝版精装本的唯一副本是原始的市场上只有少数二手副本可达100英镑但是,当他准备将英国纳入现代政治历史上最大的赌博时,现任离开欧盟的国务卿留下了重要的线索,他的边缘政策可能会让一些布鲁塞尔官僚翻译谈判战略章节 一系列黄金法则,包括“快速谈判对一方或另一方非常糟糕”和“失败者在重大问题上做出第一次让步”表明英国对英国脱欧的不妥协态度可能会首先继续下去 “不要做出第一次重大让步,以减少的让步模式做出零碎的让步,并保持所有的让步都很低,”这位自信的作家在Tate&Lyle的公司重组讨价还价之后表示 “让反对派为他们的让步做好准备,当达成协议时,让他们觉得他们做得很好”但是一些反思可能会让怀疑者担心英国队会被炙手可热的人领导 “充分的准备工作至关重要第一个重要的步骤是从另一方面来看待你的问题,“戴维斯写道 “清楚地了解对方的意图是双方成功谈判的第一步,并且经常将谈判的胜利或失败转变为更具创造性和互利性的东西”其他见解或许可以解释为什么采取的鼓舞士气最近的白厅 - 这让对手和观察者感到困惑,他们感觉到英国弱手戴维斯在1988年说:“感觉需求清单看起来很庞大,利益相关者和所涉及的各方都会接受,这是不太常见的”这个问题应该被忽视,因为在这个阶段每个人都有一个失去了很多这可以很好地集中思想“但戴维斯也暗示他未来的脱欧谈判战略的弱点,许多人认为这是基于虚假的虚张声势,即英国政府准备在没有交易的情况下离开国会卿写道:“参与谈判的每个人都面临的风险非常大,这使得神经更加重要” “在这种情况下,最不容易失去的人总是占上风”虽然不像唐纳德特朗普的“交易的艺术”那样丰富多彩,戴维斯也可能希望他自信的散文证明不是一个财富的人质研究特朗普传奇谈判实力的美国政客们很高兴指出他的医疗保健谈判如何打破了他自己似乎永远不会急于达成协议的黄金法则 “在交易中你可能做的最糟糕的事情似乎是迫切需要做到的这让另一个人闻到了血,然后你就死了,“他在1987年与代笔作家托尼施瓦兹的书中写道 “想大,”他补充说 “无论如何你都要思考,

 

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